百家营销本文转自公号“古典古少侠”（gudian515）
当你越深入研究自由职业者，越让你困惑的其实是基础概念——到底什么叫做自由职业？
我发现，这个词的英文更接近本质
“Self-Employed”，中文即“自雇者”（不属于任何组织、替自己打工的人）
翻译成中文后，加进了“自由”两个字，一下子就性感起来了。那么，最吸引人的“自由”在哪？
是不是不用坐办公室，不用按时上下班就是自由？——不是。
出租车司机能自由上班，但要拉够份钱才回，工作时间不是自己说了算。
反过来说，很多企业的高管、销售和BD不需要每天打卡上下班——因为大家相信，做到这个位置的人，已经有管理好自己的能力了。
是不是不用在办公室里遵守公司的傻逼规则，随便挑客户就是自由？——也不是。
很多自由职业者没有个人品牌的时候，天天被人挑挑拣拣。我就认识一个作品被要求改了7次然后说“还是下次再说吧哈哈哈”的插图师。
反过来，公司里真正专业能力牛逼的设计师、有实力的经理，老板也是笑眯眯商量着来，因为他知道，这是爷——自己不伺候总能找到愿意伺候的人。
那么是不是只要业务能力超强，就可以当自由职业者呢？——还不是。
我认识一个哥们老A，他有一项超强的能力是梳理结构与框架——不管什么问题，半天都能给你搞出来一个框架，然后找一群程序员就能干出来。凭这个本事，兼职能一万一天，一个月干2天下来和他月工资差不多。但是，老A不愿意出去单干，因为他很清楚，这些单并不是天天有的。
那么怎样才能算自由呢？
除非老A持续在他的潜在客户圈子里发声、写作、培训，让越来越多人知道了他的能力，他就距离自由职业越来越近了。
但他是不是一定要离开企业？
也不一定，因为他可以自由选择在这家或那家企业，也可以选择是不是离开企业自己单干。
这个时候，他已经彻底自由了。
因此，自由职业的核心是职业，而不是自由。
如果自由职业本身作为一种职业，那它最大的特征是：你一个人走通了专业能力出售的全产品链——专业能力封装、定价、宣传、销售、升级、财务保障——自由职业是一个人的创业。
因为说到底，让你不自由的，不是打卡，不是老板，也不是不够专业，而是你缺能力。
自由职业的自由，不是辞职的自由，而是选择的自由，支撑这个选择的背后是能力的自由。
有了这些能力的人，就是某种超级个体，无论在哪里都还挺自由的。
与其叫做自由职业者，不如称之为“自由职业态”。
那么，自由职业态包括哪些能力呢？
你要能自我管理：当你学会距离床2米也不会偷懒睡上去，反而在家更加高效地工作，也就取代了你的上级管理和KPI考核；
你要能自我营销：当你学会自己卖自己，和客户谈业务、聊人生， 也就取代了市场部销售部商务部；
你要能自我更新：当你自己给自己设定学习计划，持续了解同行动态，也就取代了人力资源部；
你要有财务能力：当你学会管好自己的钱，抵御随时有可能空档期，也就部分取代了各种劳动保障、假期和保险的功能；
当你一项项修炼这些能力，等于你开始以自己的专业为核心，开始在自己身上建立一个个新部门，创办了一家只有一个人的企业——就在一步步脱离保护的同时，也一步步地丢掉了拐杖，你就获得了自由。
自由职业就是这样一种勇敢而艰难的选择。
在组织和个人之间，你选择把赌注压在自己专业上，向前多走一步——这是一种专业人士的进化形态。
就好像第一个人放弃了保护自己的树林，决定双足行走，从此选择了某条进化的道路。
同样的，冲着自由职业态去工作，肯定会让你眼界更宽、选择更多、成长更快。
而下面这7步，也许对你有帮助：
1）先看清楚真相，反复问自己是不是愿意投入这个领域
前面说过，自由职业是一条决心以自己专业能力为赌注的勇敢、艰辛之路，所以你首先要思考的是，这个领域是不是你真的希望专注？有机会胜出的？
另外，自由职业的形态真的是你喜欢的吗？别光看朋友圈，找几个身边的真实自由职业者聊聊，让自己做不悔的选择。
2）找到一个能够封装成产品的能力，做到极致
自由职业必须要求个人能够独立完成独立封装的产品或者服务。
所以，艺术家、手艺人、服务者们天生就是自由职业者，而产业工人却很难做自由职业。因为在今天的工业年代里，一个人的力量真的什么也做不出来。
我有个朋友特别擅长梳理传统企业转型互联网案例，于是总有大佬都找他喝茶、请教，但就是不给他钱。
他的问题在于，他一直没有封装的能力。比如，有人把这个能力封装成“课程”，卖的是“讲师费”；有人封装成“方案”，卖的是“策划书”；有人封装成“顾问”，卖的是“顾问年费”。
那如何判断自己的技能能不能产品化、市场化呢？
很简单，你可以做点儿市场验证——先通过这门技能赚到足够养活自己的钱，再开始SOHO。
3）提高自己的自我管理能力
要在家里、咖啡厅、在持续3个月没人催、没人管的情况下，坚持不拖延的高效率工作，这绝对是需要你的高度自律。
4）学会自我营销，找到获客方式
我发现，越是专业人士，就越是抹不开面子推销自己。但其实，越是专业人士，越需要懂得“卖自己”的能力。
5）积累人际网络
好的人际网络不仅仅能帮你获得客户，而且能够利用人际网络做各种事情，因为你不仅仅需要客户，你可能还需要分包把一些工作外包，需要伙伴一起接很大的单，需要顾问在关键时候获得资讯。这都通过你的人际网络实现——不爱交往的人不会是好的自由职业者。
同时记得搞好和你公司的关系，因为有近四分之一的自由职业者的第一份工作是和原来的老板合作的。
6）培养自己的财务能力和商务合作能力
自由职业的经济收入不稳定，所以财务方面你得有一定的规划，不能指望通过花完每个月工资来理财。
而有了一定的商务合作能力和意识，就会让你面对纠纷时有保护自己的能力——我就见过因为完全不会签合同、然后给自己挖大坑、最后跳坑里的“自由战士”。
7）购买社保，学会自我保护
无数的惨痛教训告诉我们，在中国购买社保是个挺重要、值当的自我保护手段，比如孩子读书买房买车出国会少很多麻烦。
除非你钱多到无所谓，不然还是记得给自己挂靠一个公司交社保。
但为什么我不建议你搞什么自由职业呢？
因为，大部分人都没有达到这个水平。
