百家营销:斜杆赚钱的小生意(3)

今天,百家菌给大家推荐一个摆地摊的项目。这个项目挣不了大钱,想靠这个实现财富自由就算了。倒是适合打发空闲时间挣点零花钱。咱也不多卖关子了,这个项目就是卖多肉植物。这个是斜杆赚钱的小生意,看完后,看看要不要去尝试下。

1、进货渠道。网上批发或者去邻近的花卉市场进货。网上批发采用脱盆发货,质量好一点的50株15块钱,3毛钱一小株,差一点的还能更便宜。再配一个不到2块的花盆,算下来一盆多肉的成本大概就是2快多,不超过3元。

某宝多肉商品截图
某宝花盆截图

当然,除了网上购买外,还可以去你所在地附近的花卉批发市场进货,看你方便。
2、客户群体。据了解,一般喜欢多肉的人群主要有那么三类吧。首先是退休的老阿姨和老大爷,时间和钱都有,没事就养点花,带带孙儿。第二个就是上班族白领,尤其是女白领,买的多肉,把自己的办公桌上点缀的美美的,还能净化空气。第三类可能就是那些爱美的大学生了。

3、销售策略。针对不同客户群体,销售策略应有所侧重。针对退休人群, 主打便宜和方便,价格不能太高, 毕竟老人们都比较节省。 进货两三块钱一盆,在早市上5块一盆去卖。 同时建议在早市进行销售,这个时段,老人们都出来买菜,人流量大。要做好打包,老人出来买菜肯定提了一堆菜,你打好包方便他携带,同时可以告诉他们一些简单的养花技巧,基本就OK了。这样六点多出去摆摊,八九点钟就回来了, 生意好的话一天能卖个二三十盆。


针对办公室白领,前期可以做活动扫码免费送多肉,先把写字楼的白领加到微信再说, 然后每天在朋友圈里晒些美美的多肉,不同的组合摆拍,价格可以适当高点。同时注意节假日的时候可以做些节日的特殊包装进行售卖。

针对大学生的话,骑个三轮拉着多肉去学校门口卖,选择学生多的路口,最好是那种师范大学,女学生很喜欢这个,总让男朋友买。晚上吃完饭去,六点多吧,摆摊到九点,好的话能卖个100多盆,最少也能卖个三四十盆。价格嘛可以看人去,初期可以报高点,如果砍价就见机行事。然后节假日也可以做些节日包装。比如圣诞节的时候,可以做个组盆,成本高点,售价也可以相应增加,一套的利润比平时的单盆都要搞。一晚上卖个几十套套,能赚了大几百块钱。

4、投入和产出。资金投入可大可小,利润在40%以上。每天的销售黄金时间段也就2-3个小时。适合比较有闲的人挣点零花钱。赚多赚少无所谓的,也不用找人合伙。找个地铁口、学校、商场、小区、菜市场之类的地方, 摆上百十来盆也要不了多大地方。一盆赚3块,一天卖上30盆,一个月也小3000块钱,就当赚点零花钱呗。

5、项目特点。多肉耐放,不容易货损。占地小,一个盒子就能装好多。进价低,初始投入少,用户群横跨12到62的女性,和50岁以上的老大爷(大爷喜欢这个挺奇怪的,我也不知道为啥)。

这个斜杆赚钱的小生意,你愿不愿意做了呢?关注百家营销,更多斜杆赚钱的小项目将陆续推出。

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