百家营销:斜杆赚钱的小生意(1)

时下,疫情给全世界带来了巨大的破坏力,很大行业因此而萧条继而走向没落,很多行业从业者因而失业。然而于此同时,不少因疫情而受益的行业却迎来了井喷式增长,比如疫情期间,抖音等在线短视频或者在线视频的日活大幅增加,比如医药企业订单猛增,特别是在国内疫情得到控制后,外贸口罩、医疗器械的公司赚得钵满盆满。很多人的想法由年初的好好活着,到现在在思考如何乘着这个疫情大背景多挣点钱?

这里给大伙介绍下我的一些斜杆赚钱小想法,今天介绍的是一个口罩的生意,也是我这段时间的一个真实经历。上个周末去图书馆借书,走到图书馆门口发现居然要带口罩才能进入,没办法只好折回来,看看周边有没有药店,没走多久就发现了一个药店,进去一问:

老板,口罩能不能单卖?

可以的,一块钱一个。

来一个,扫码支付走人。

后来一想,一块钱一个口罩,基于国内抗疫的大背景,这个价格是不是也太暴力了,吓得我赶紧上某宝查了下,50只才不到20块钱,1只才合4毛钱,150%的毛利率。。

某宝店截图

那这个生意能不能做?利润率是很高了,那怎么能大量出货,增加销售额呢?

1、拓展渠道。除了图书馆,是不是科技馆、博物馆等等这种公共性质的场所都需要戴口罩入内;再进一步,地铁,影院等等也是需要带口罩才能进入的。

2、提供转化率。图书馆门口其实已经有人在做了,在图书馆门口就有几个蹲在那里卖口罩的,但是显然没有人敢去私人蹲点的地方买,毕竟关系到生命的事情,不能随意。想让人去买至少要将自己包装下,摆个桌子,穿个白大褂,带上口罩,打上图书馆口罩服务处,显得官方在卖,拿图书馆做背书,这样能大大提升转化率。

3、当然,这个小生意是一个你做多少就只能拿多少的事儿,不能迅速复制放大,因为必须要有人去摆摊去执行。个人去做的上限会很低。真正走量的还是要做批发,做量,比如那些做外贸的就轻轻松松拿个上亿的订单,当然这种生意是需要一些关系和人脉才能撑起来的。普通个人除非有资源,不然很难做成。

4、另外,其实还可以转变下思路,既然卖不了多少钱,何不将赠送口罩作为一个引流款为自己或者广告公司去吸粉呢,扫码关注就送口罩。面对现在吸粉越来越难的现在,对于一个急需口罩的人来说,会毫不犹豫扫码,毕竟你为他解决了一个难题。

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