面试技巧,面试官经历有感而发

今天机缘巧合充当公司的面试官,面试了一下应聘我司营销代表的候选人。一上午一共面试了12个候选者,最大的85年的,最小的95年的,每个人的背景和经历都不一样,与其说是面试,不如说是聊天,见识了别人不同的人生,感觉挺有意思的,算是给自己枯燥、规律的工作增添了一些新奇有趣的经历。

好久没有当面试官了,而且是应聘的岗位是营销代表,一个我曾经比较抗拒的岗位(现在想想其实也没那么可怕)。为了更好的把握面试的节奏和筛选出合适的候选人,我特意在网上搜索了下,面试官应如何设置问题,来充分了解候选人的能力。

只看了两篇文章,就大致把提问的框架建好了:

咨询候选者的基本情况-考察他的销售经历和能力-考察抗压能力-考察岗位的匹配性-薪资期望入职意愿-是否问题要问。

经过前面1-2个候选人的面试实践,慢慢调整并形成了一个模式如下:

1、首先让自我介绍,趁着面试者介绍时尽快的扫描一下他的建立,获取他的基本信息,同时观察他的着装和神态,简历的详细程度,是否认真、仔细等等, 建立起第一个印象。

2、针对他的工作经历,特别是销售工作经历,要求候选者将自己工作经历中最记忆深刻或者最成功的案例按照STAR原则进行简述,候选者描述不清楚或者不够详细的地方再仔细追问,知道自己感觉问出了东西,对方是否逻辑清楚,是否讲述的事实,是否能够胜任未来岗位的要求等。

3、然后如果候选人经历的岗位比较多,跳槽比较频繁的话,那就要考察下为什么频繁跳槽,背后真实的原因是什么?今天面试的几个人当中,好多是因为原单位受疫情影响导致公司效益变差,公司收缩规模导致岗位编制缩减而失业的。以前,没有身边的案例,没有切身的感受,本次候选人当中应该有4-5个人是受疫情影响没有工作的。

4、在考察是否满足工作的岗位要求,能否接受较频繁的工作应酬,长时间的驻外,是否能开车,是否有做好自己的预期管理。有的候选人条件和能力比较好,而我们岗位的薪资、岗位title等可能无法满足他的预期,是否能接受等等。

5、如果是应届生或者没有做过销售岗的候选者,问问他为什么要做销售,你的优势是什么,以前有没有销售的经历(STAR原则),你是否能抗压?还有就是有没有提前了解下我们公司和公司产品,是否有提前准备。

6、最后问问候选者有没有他想问的问题。

什么样的候选人让我眼前一亮?

1、自信,保持轻松、平常的心态,能够平等的、开放的姿态和你沟通。其中一个候选人就始终面带微笑说话,目光接触,直面你的问题,且很有自信,给人的感觉非常好。

2、提前准备相关的资料,简历要详细点,学历证书等资料要备齐。打扮干净、清爽即可。

3、要能迅速get到面试官问问题的点,回答要直中问题要害,不要拐弯抹角。

4、最好能靠前就靠前,先面试,可能问题多一点,但交流更深入能更发掘自己和认清自己。越到后面面试官乏了,就可能没那么上心了。

一上午面试的感悟:

1、地域、行业、另一半对自己的职业发展都起到了非常重大的影响,在做选择的时候要慎重、慎重 。

2、优秀的人在哪里都会很优秀,因为他们很自律。

3、时代潮流、行业变更、疫情的影响,有时感觉离自己很远,其实这些都在默默地、深刻的发生作用,在这面前,人都变得比较渺小。

4、稳定的工作很重要,终生学习也很重要。提升自己的不可替代性同时时刻为自己保留一个备选方案。

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