百家营销:如何用稀缺效应来营销

物以稀为贵,因为稀缺,显得更加珍贵、价值更高,从而提升了消费者购买的欲望。

百家营销 稀缺效应
百家营销 稀缺效应

在销售中,一个商品在数量上、价格上、工艺上等有限制,往往能勾起人们的购买欲,这便是稀缺效应。

比如,数量上的稀缺。

苹果手机、小米手机的饥饿营销。通过人为的制造稀缺的氛围,限量销售,让消费者彻夜排队,就为了抢到首发的新机。

比如,工艺上的稀缺。

劳斯莱斯通过手工打造工艺品般的顶级轿车,每年限量生产百八台,从而提升了它产品的价值。 通过描述制作工艺上的难度。历史传承工艺也好,工艺复杂也罢,原材料的稀缺也行,只要说明你产品的制作难度和稀缺性,就能很好的提升你的产品价值。

比如,时间上的限制。

一些新媒体课程或者知识付费课程,表明限前100名特价或者在某某日期前特价,也是为了制造一种稀缺效应,激励受众买买买,从而提升产品转化率。

稀缺效应,本质上讲,是制造一种焦虑,一种剥夺权利而引起的焦虑。

不管是数量上的稀缺,还是质量的稀缺或者限时特价销售,都是给予客户一定限制的特权,这个特权是暂时的,超出这个条件,特权就消失了。这样暂时性的特权,会打破客户心中的平衡,引起焦虑和冲动,进而产生了相应的行为。

因此,营销人员利用稀缺效应,要么可以提高产品的价值(进而提高产品售价),要么可以提高产品的销量。越是能加大客户的焦虑,越能达到营销的目的。

稀缺效应,同其他效应一起应用会有更好的效果。

比如:稀缺效应+从众效应+多看效应+沉锚效应。

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百家营销:边学市场营销,边斜杆赚钱

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