百家营销:儿童游乐场生意经

记得小时候,玩的可多了。坐在稻田边,玩泥巴能玩上一上午,一坨泥巴,捏成小轿车,亦或是坦克,或者干脆做成一个碗状,然后翻过来往地上一摔,比比谁摔得最响。

 

小游戏还有玩石子,拿5颗圆圆齐整的小石子,席地而坐,从1抓到5,也能玩上很久。还有跳绳、打板、跳格子等等,现在回想,还真乐趣无穷呢。

 

现在的小孩,生活条件好了,没几个会玩我们80后小时候玩的那一套了。尤其是住在城市的孩子,一玩就是什么海底世界、迪斯尼乐园、游乐场等,都花钱去玩了。

 

我们来看看游乐场的生意怎么做?好不好做?

 

大型商超的游乐场一般能覆盖最多3公里的周边社区,人流量基本是固定。在人流基本固定的情况下,只能靠提升转化及客单价来增加销售额了。

 

商超一楼室内临时性的游乐场,具有明显的位置优势,一般设置在各个出口附近。家长们带着小孩来商场休闲散步,一进门走几步就能看到。

 

看到花花绿绿的玩具,海洋球、滑滑梯,小孩子就不由自主地想玩,没有一点抵抗力。你如果不让,ta就跟你吵,跟你闹,做家长的拗不过,就交钱了。因而,转化率相对比较高。

 

如果再安排一个人负责拉新,说可以免费试玩10分钟,转化率还能上去点。

 

再进一步,联合商超的观光小火车的运营商一起营销,充一次会员可以免费坐一次小火车,或许充值的家长会更多。

 

一般一楼游乐场的单价比较高,一次会员充值198元玩三次(66元/次)。进去玩必须穿袜子,如果你刚好穿的拖鞋没穿妹子,那么对不起,请花3元买双袜子穿好再进去。

 

除了一楼的,一般更多的是设置在商超顶楼永久性的游乐场。一方面场地可以做得更大,租金也相对便宜。但是呢,人流量由于位置原因不如一楼的大,这就需要在引流上多下功夫。

 

1、利用沉锚效应,最大限度锁定周边居民。在一楼超市出入口安排人宣传,凭超市购物发票金额,可按N:1抵扣游乐场门票。

 

(打个比方,超市购物100元,按照10:1抵扣,原来需要30元一张的单次票,只要凭购物票+20元即可购买)。

 

2、与商超的童装店联合营销。在童装店买满多少金额的衣服,可以免费送一张单次票。

 

借助其他门店的流量将目标顾客吸引到我们的游乐场。童装店,少儿培训机构等,有相同客户属性但又不冲突的都可以采用这个思路。

 

3、赞助周边幼儿园,白天生意不好的时候可以免费供幼儿园授课,并借此发送优惠券,引导家长充值会员。

 

转化方面,因为场地相对较大,可以设置些有差异或者有特色的游戏环节或设备,提升体验感,最好能加上一次益智类的玩具,再通过免费体验的方式,转化潜在客户。

 

此外,安全方面也要全力保障。一方面要保证通风、空气清新,整个环境要干净、卫生;另一方面,娱乐设备要做到安全防护,杜绝安全事故。

 

最后还要提醒家长要时刻看护好自己的小孩,明确责任主体。

 

通过打造好玩、益趣、安全、可信赖的环境,做到小孩喜欢玩,家长放心让ta玩的良好氛围,这样生意自然不会差。

 

考虑到场地相对固定,除了主营的会员充值收入外,还可适当增加其他收费项目。

 

比如在旁边增加按摩座椅,方便爸妈在等待时休息按摩,方便了爸妈也增加了部分收入。

 

再比如,放点充电宝,爸妈等待的时候玩手机,随时可以充电。比如一些饮料、纸巾等易耗品销售等。

 

再进一步,为了提高会员顾客的粘性,可以添加会员为微信好友,以便后续唤醒、激活。

 

可以策划点活动,比如每周拉新排名,让拉新人办理会员人数最多,或者前三名者分别奖励3次、2次、1次免费游玩资格。

 

投资回报分析(供参考)

 

设备投入:根据游乐设施的不同(滑滑梯、海洋球、积木、弹簧床)等,费用大概在300-600元/平米。

 

一个300平的场地,按照500元/平计算,设备这块需要投资15万元。游乐场设备可以直接找专业厂家办理,设计、制造、安装、保修一条龙服务。

 

场地租赁投入:根据商超地段不同价格会有很大差异。300平米场地按照12000元/月,一年场地租赁费用为14.4万元。

 

人工及水电费用:招2个人,1个月开3500,1年下来8.4万元,再加上水电等其他费用,一起算10万元。

 

收入方面:699元/年/人,其他收入按3000元/月。

 

那么第一年盈亏平衡点需要[(150,000+144,000+100,000)-3000*12]/699=512人。

 

一年52个周末,按50个算,相当于每个周末只要有10个人充值就能回本了,也算是比较容易完成吧。

 

当然,这只是理想状态下的结果,现实中可能还有很多意想不到的费用和支出,如果你有投资想法,不防再多了解了解。

原文始发于微信公众号(百家营销):儿童游乐场生意经

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