如何利用人性营销

日本宫崎县一家小酒馆,老板突发奇想,在门口摆放了一个人偶模特,然后生意一下子红火得不行。

百家营销

从店外看,是一个身材不错的美女,很多男性顾客本来没有消费的意愿,但为了一睹美女的芳容,就进去了。

店家利用男人好色的人性弱点,提高了入店率和销售。

举一反三,其他主要针对男性顾客的店家,都可以套用 这一招 。比如台球厅,招2-3个美女台球手镇店,男性玩家自然不会少。再配合一下定期活动,比如每周举行比赛,擂台赛等,能大大提高顾客的粘性。

再拓展下,

女人爱美丽,美颜相机兴起;

儿童要聪明,各种早教班、培训班遍地开花;

老人要健康,各种保健品卖得火热。

除了特定的人群特殊的需求外,人共性的弱点:懒、贪、装,也是精明商家们设计营销的核心。

比如,游乐场为了拉新,免费让小朋友试玩5分钟。家长贪,就让小孩去玩了,5分钟后闹不过小孩,就乖乖办会员了。

人们懒,不想干家务,所以洗衣机出现了,洗碗机出现了,扫地机器人出现了。

人们装,蔻驰、古驰、LV等奢侈品牌卖得飞上了天;代表高端人士的小罐茶短短一年卖到了好几个亿。

评估一个项目,套用懒、贪、装三个字想,问问自己为什么,怎么样,是什么,也许你会得出不一样的结论。

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