身边小店的锁客之道

做生意的，要获取足够的客流，可以从两方面入手。

 

一方面可以让客户单次尽量久的留在店内。

 

顾客呆在店里的时间越长，发生购买的几率就越大。

 

另一方面，可以锁定客户，让其反复来店消费，提高其终生客户价值。

 

1、尽量久的锁住客户留在店里，这一招如果留意观察，其实在我们生活中到处都有鲜活的例子。

 

其中，最典型的莫过于大型超市。

超市里的通道设计、货堆的摆放以及结算台的布局都是精心设计的。

进入超市很容易，但是想从里面转出来却很难，而且通常入口在楼上，结算台在楼下。

等等这些都是为了尽可能让顾客多转转，接触更多的货架，从而最大化购买概率。

这一招很有效，你回头想想，每次逛超市，是不是转着转着，不知不觉就买了一堆原本不需要购买的东西。

 

除了超市，在母婴店里也能经常看到类似的套路。

 

比如有些商店会设置一个儿童游乐区，供小孩子在里面玩耍，大人可以尽情的在店里购物。

 

或者本来就没有购买需求的大人带着小孩子过来玩，大人坐着没事，也会情不自禁地在店内逛起来，带动一些购买需求。

当然，店主要时刻关注游乐区孩子们的动态，听到吵闹声或者哭声，就要及时处理，每人送上几块糖去安抚安抚，以免场面失控，吓到店内其他客户。

再比如卖儿童服饰的服装店，可以在一面墙上设置一块可以供小孩玩的积木区域，将大人解放出来，用心购物。

 

再比如肯德基店内的儿童区等。

这些都是在一次购物中让顾客尽量久的待在店内，提高转化率。

2、还有一种锁客就是让顾客多次来店消费，最典型的就是会员卡。

 

健身房、理发店、水果店等等都会不遗余力的劝说客户办会员卡，为的就是通过一定的折扣来换取客户10次或N次的到店消费。

 

如果毛利足够高，折扣设置得当的话，这一招是稳赚不赔的。（当然商家还可以快速回笼资金）。

3、不管上面哪一类型的锁客方式，都只是渠道Place和客户关系管理CRM中的一小部分。

在科特勒STP+4P+CRM营销架构来说，为了更好的获取市场地位，最有效的还是要学会占领用户心智，要做好市场定位。

 

比如接下来即将推送的这篇【菜咖生鲜-不卖隔夜肉菜】，敬请期待。

原文始发于微信公众号（百家营销）：身边小店的锁客之道