水果店开张营销技巧盘点

小区下面新开张了一家水果店,抱着看看热闹的态度去这家新店看了下。

住的小区是三期,隔一条马路(不宽,双向两车道)就是二期,二期和三期都是25+栋33层高的小区,入住率达到80%以上。

 

新店位于二期东门门口300多米的地方,旁边已经有了3-4加卖生鲜和水果的店子,规模都比这家新店要大,且就在东门门口。

好了,背景说完了,大家随我来看看,这家新店采用哪些招数来从竞争对手中切下一块蛋糕。

1、活动前3天开始在周边发传单,为开张营造声势,力求触及到更多的目标受众。

水果店开张营销技巧盘点

2、开张做活动日期选在了周五-周天3天,上班族休息,从而吸引这部分人也参与到活动中来。另外上班族对微信等工具使用更在行,有利于提高线上会员的转化率。

水果店开张营销技巧盘点

3、活动当天门头装饰喜庆,拱门+红地毯+气球。货物充足,不同水果堆码摆放有序,且价格做的比周边的几家要低,吸引参与活动的客户抢购。同时在电脑显示屏上循环播放农场基地,宣传有机、绿色品质等。

4、在客户排队买单的时候,配有两个专员讲解会员的优惠及特权,引导客户预存200元升级为会员。同时手把手教老大爷老大妈如何在微信操作成为会员,提升这部分人的转化率。

水果店开张营销技巧盘点

5、买单后,凭借小票还可以去抽奖,当然免不了登记姓名,手机号码等信息。从而获取目标客户的联系方式,防止走丢。后续什么时候有优惠了,新品上架啦等,可以通过短信的方式唤醒客户。

水果店开张营销技巧盘点

那么以上用了哪些心理效应来营销呢?

多看效应

传单、高音喇叭、门头广告等多种宣传途径,多次、反复触达潜在客户,从而让客户记住,进而前来门店消费。

从众效应

通过天时人和等因素,塑造火爆的开张场景,让路过的行人也跟着参与进来,带动潜在客户进行消费。

沉锚效应

预存200元享受优惠,相当于将客户沉淀在这家店了。按照每次购物消费40元,也就是说通过会员优惠价换来了单个客户后续5次来电消费的频率。

 

还有啥效应,你来说说?

 

原文始发于微信公众号(百家营销):水果店开张营销技巧盘点

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